blog.salesdrivencompany.com

2011-11-09T14:59:00.002+01:00

Mit dem Sales Innovation Excellence Day am 08. November endet das aktuelle Programmjahr. In diesem Jahr wurden spannende Themen aus den Bereichen Social Media, Marktorganisation, Segmentierung und vielen weiteren Gebieten diskutiert. Wir hoffen, die Programmpartner haben das Jahr genauso genossen wie wir und viele Impulse für Ihre betriebliche Praxis mitgenommen. Wir wünschen allen bereits jetzt eine gute Weihnachtszeit und freuen uns auf ein spannendes Programmjahr 2012!

Programmgruppe 'Community Building und neue Medien' steht an

2011-03-23T17:55:00.001+01:00

Am 12. April und 10. Mai 2011 findet die Programmgruppe 'Community Building und neue Medien' unter der Leitung von Prof. Dr. Schögel in St. Gallen statt. Wir freuen uns bereits jetzt auf zahlreiche Teilnehmer unserer Partnerfirmen und interessante Diskussionen!

Programmgruppen 'Ressourcen-, Produktivitäts- und Finanzplanung im Vertrieb' und 'Erfolgreiches Vogehen in komplexen Organisationen' abgeschlossen

2010-12-08T17:10:00.003+01:00

Am 21./22. Oktober und 04./05. November fanden die Programmgruppen 'Ressourcen-, Produktivitäts- und Finanzplanung im Vertrieb' und 'Erfolgreiches Vogehen in komplexen Organisationen' statt. Die erste Programmgruppe wurde durch zahlreichen Praxisbeispielen von Dr. Jan Breitkopf von McKinsey bereichert. Die letztere Programmgruppe wurde freundlicherweise von der Firme Woerner in Wertheim, Deutschland ausgerichtet. Wir danken für die nette Unterstützung und hoffen, alle Teilnehmer konnten von den Inhalten und Diskussionen profitieren!

Workshop "Effiziente und effektive Channel-Strategie"

2010-09-29T10:54:00.002+02:00

Am Donnerstag und Freitag findet der Workshop "Effiziente und effektive Channel-Strategie" im Hotel Zürichberg in Zürich statt.

Wir freuen uns auf einen spannenden Workshop!

Umfrage zu komplexen Beschaffungs- und Vermarktungsstrategien

2010-09-27T18:27:00.002+02:00

Um Lieferanten vergleichbar zu machen und ihren Wettbewerb zu steigern, setzen Kunden zur Anbieterselektion zunehmend Ausschreibungsverfahren ein. Weil oft viele Anbieter einbezogen werden, steigen die Angebotskosten für ganze Märkte massiv, während die Trefferquote einzelner Lieferanten sinkt. Anbieter beklagen zudem, dass sie innerhalb der engen Vorgaben die Probleme ihrer Kunden nur noch begrenzt lösen können. Unsere Hypothese: Die Geschäftsanbahnung zwischen Lieferanten und Kunden ist häufig ineffizient. Es lohnt sich, diesen Bereich in Vertrieb und Beschaffung zu optimieren. Helfen Sie uns mit Ihrer Erfahrung auf Anbieter- oder Beschafferseite bei der Aufklärung. Im Gegenzug erhalten Sie auf Wunsch eine Auswertung der Ergebnisse.

Wir freuen uns auf Ihre Antworten!

http://surveytool.3s.se/?s=usg3KomplexeBerschaffungsundVermarktungsstrategien

Unterlagen "Team-Selling vs. One Face to the Customer"

2010-07-16T09:12:00.003+02:00

Alle Workshop-Unterlagen stehen nun für Sie im geschützten Bereich von www.salesdrivencompany.com bereit. Viel Spass beim Stöbern. Für weitere Fragen stehen wir Ihnen sehr gerne zur Verfügung.

Workshop in Heiden erfolgreich beendet

2010-07-01T09:00:00.002+02:00

Am Nachmittag des 29. Junis 2010 ging eine weitere Programmgruppe zu Ende. Der Workshop zum Thema "Teamselling vs. One Face to the Customer" im Hotel Heiden bot zahlreiche Denkanstösse und gelungene Diskussionen. Ein besonderes Highlight war das gemeinsame Abendessen im urigen schweizer Urwaldhaus. Wir hoffen alle Teilnehmer konnten von dem Austausch profitieren und Potentiale im eigenen Unternehmen erkennen. Ergebnisse werden in Kürze auf http://www.salesdrivencompany.com/ bereit gestellt.

Workshop "Teamselling vs. One Face to the Customer"

2010-06-24T11:03:00.002+02:00

Wir freuen uns auf den anstehenden Workshop "Teamselling vs. One Face to the Customer" im Hotel Heiden in Heiden.

Zum Nachtessen werden wir gemeinsam ins urige Urwaldhaus einkehren und Schweizer Köstlichkeiten geniessen.

Workshop "Verkäufer gewinnen, einführen und entwickeln"

2010-06-21T11:41:00.002+02:00

Am 17. und 18. Juni 2010 fand der Workshop "Verkäufer gewinnen, einführen und entwickeln" in St. Gallen statt. Wir danken allen Teilnehmern für eine gelungene Programmgruppe und die nette Atmosphäre. Ergebnisse werden in Kürze auf der Website http://www.salesdrivencompan y.com/ veröffentlicht.

Workshop "Verkäufer gewinnen, einführen und entwickeln"

2010-06-02T15:40:00.003+02:00

Der Workshop "Verkäufer gewinnen, einführen und entwickeln" unter der Leitung von Prof. Dr. Christian Belz und Walter Kapp steht vor der Tür.

Wir freuen uns Sie am 17. und 18. Juni in St. Gallen begrüssen zu dürfen!

Neue Ansprechpartner

2010-06-02T15:37:00.003+02:00

Ab diesem Jahr stehen Ihnen als Ansprechpartner Dr. Christian Schmitz und Eva K. Steinbacher zur Verfügung. Nähere Informationen finden Sie auf der Seite "Ansprechpartner".

Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit!

Programmgruppen 2010

2010-06-02T14:39:00.007+02:00

Im Jahr 2010 wird es folgende Programmgruppen geben:

Kleinkundenmanagement (28./29. April in Mainz, DE)
Verkäufer gewinnen, einführen und entwickeln (17./18. Juni in St. Gallen)
Team-Selling vs. One-Face to the Customer (28./29. Juni in Heiden)
Effiziente und effektive Channel-Strategie (30. September/01. Oktober in Zürich)
Ressourcen-, Produktivitäs- und Finanzplanung im Vertrieb (21./ 22. Oktober, tbd)
Erfolgreiches Vorgehen in komplexen Organisationen (04./ 05. November in Wertheim, DE)

Vereinfachte Anmeldung für die Programmgruppen

2009-05-05T17:22:00.002+02:00

Um die Anmeldung zu den einzelnen Programmgruppen so einfach wie möglich zu gestalten, können sich nun alle Mitarbeiter der Partnerunternehmen einfach und individuell jederzeit unter http://anmeldung.salesdrivencompany.com/ für die gewünschten Programmgruppen anmelden. Es ist keine interne Koordination notwendig. (Insgesamt wäre es schön, wenn pro Workshop bis zu 3 Teilnehmer einer Firma anwesend sein könnten)

Programmgruppen 2009 gestartet

2009-05-05T17:18:00.004+02:00

Am 28. und 29. April starteten die neuen Programmgruppen von Sales Driven Company für das Jahr 2009. Weiterhin ist es jederzeit möglich in das Programm einzusteigen. Informieren Sie sich jetzt unverbindlich unter der Telefonnummer: 0041712242946

Die Programmgruppen des Jahres 2009 sind:

1.) Top Performer im Vertrieb: Identifikation und Entwicklung (Dr. Christian Schmitz und Sabrina Blawath): 28./29. April 2009; ein dritter Tag wird direkt mit den Teilnehmern vereinbart

2.) Umsetzung der SPIN-Selling Methodik (Joost Roggenberg): 7./8. Mai und 8./9 Juni

3.) Kaufprozesse in bestimmten Business to Business Situationen richtig analysieren und darauf reagieren (Dr. Marc Rutschmann): 22. Mai, ein zweiter Tag wird direkt mit den Teilnehmern vereinbart

4.) Verhandlungen mit dem professionellen Einkauf erfolgreich führen (Wolfgang Bussmann): 24./25./26. Juni

5.) Changemanagement zu einer Sales Driven Company (Hartmut Biesel): 18./19. Juni und 3./4. September

6.) Entlohnungs- und Steuerungssysteme implementieren (Prof. Dr. Dirk Zupancic): 29. Juni und 30. Juni

7.) Time to Money: Innovation & Vertrieb (Prof. Dr. Dirk Zupancic und Andreas Pracht): 28. und 29. September

8.) Erfolgsfaktoren für den Internationaler Vertrieb (Prof. Dr. Christian Belz und Dr. Christian Schmitz): 8. und 9. Oktober

Mehr Informationen zu den Inhalten unter http://programmgruppen09.salesdrivencompany.com/

Neue Struktur in der Wissensplattform der Programmgruppen

2008-07-01T10:58:00.002+02:00

Sehr geehrte Teilnehmer,

auf unserer Homepage befindet sich im geschützten Bereich nun eine übersichtlichere Darstellung aller Programmgruppen von Sales Driven Company. In der Wissensplattform sind die einzelnen Workshops jetzt anklickbar, wonach die Unterlagen zu den Programmgruppen ersichtlich sind.

Ist ein Feld noch grau, heisst das, dass es noch nicht stattgefunden hat. (Falls Sie das Thema interessiert, können Sie sich jederzeit anmelden).

Beste Grüsse
Andreas Pracht

Artikel von Dr. Zupancic in io new management

2008-05-09T11:33:00.003+02:00

In dem Artikel geht Dr. Zupancic auf das Verhältnis zwischen Marketing und Vertrieb ein und zeigt auf, wie man mit vereinten Kräften gemeinsam erfolgreicher wird. Den Artikel können Sie unter News im geschützten Bereich von www.salesdrivencompany.com herunterladen.

Programmgruppen Lösungsverkauf, Cross Selling und Vertriebssteuerung & Controlling abgeschlossen

2008-05-05T11:35:00.003+02:00

Die entsprechenden Dateien finden sich auf der Wissensplattform der Programmgruppen auf www.salesdrivencompany.com. Bei den Unterlagen von Joost Roggenberg (Lösungsverkauf I+II) und Robert Asal (Vertriebssteuerung & Controlling III) finden sich praktische Tools der Referenten, die die teilnehmenden Unternehmensvertreter gerne haben wollten.

Bei den Unterlagen zur Programmgruppe Lösungsverkauf finden sich zudem interessante Beispiele der teilnehmenden Unternehmen zur Anwendung des Lösungsverkaufs im eigenen Unternehmen.

Spitzenleistungen im Key-Account-Management in zweiter Auflage erschienen

2008-04-09T16:37:00.005+02:00

Liebe Teilnehmer,

gerne informiere ich Sie darüber, dass "die Bibel" zum Key Account Management von Christian Belz, Markus Müllner und Dirk Zupancic in der zweiten Auflage erschienen ist.

Dateien der Programmgruppen Vertriebssteuerung & Controlling II und Key Account Management II online

2008-04-09T16:27:00.003+02:00

Sie finden diese wie gewohnt im geschützten Bereich unserer gemeinsamen Homepage.

Gerne informiere ich Sie zudem darüber, dass die Programmgruppe Key Account Management im Teil II am Ende des ersten Abends eine Stadtführung unternommen hat und danach im Restaurant zum Bäumli - einem der ältesten Restaurants St.Gallens - gemütlich gemeinsam gegessen hat.

Dateien der Programmgruppen Neukundenakquise und Key Account Management online

2008-03-17T17:50:00.003+01:00

Die Dateien der jeweils ersten beiden Workshops der Programmgruppen stehen nun allen Teilnehmern in der Wissensplattform von www.salesdrivencompany.com offen.

In den Unterlagen zur PG Key Account Management findet sich ein hervorragendes Tool um die Einschätzungen der Mitarbeiter bezüglich des KAM im Unternehmen zu vergleichen. Eine denkbar gute Diskussionsgrundlage für dessen Weiterentwicklung.

Vertriebssteuerung & Controlling

2008-02-12T18:34:00.000+01:00

Die Präsentationen von Dr. Dirk Zupancic und Domink Hug zum ersten Workshop der Programmgruppe "Vertriebssteuerung & Controlling" sind jetzt im geschützten Bereich von salesdrivencompany.com unter "Wissensplattform der Programmgruppen" online. Demnächst werden Sie hier auch ein Guide-Book für die Entwicklung eines Vertriebscockpits von Herrn Dr. Zupancic vorfinden. Bitte geben Sie die Quelle an, wenn Sie Teile von Präsentationen verwenden.

Programmgruppe Lösungsverkauf

2008-02-04T17:17:00.000+01:00

Die Erkenntnisse und Dateien aus der Programmgruppe Lösungsverkauf mit Joost Roggenberg und Stephan Kletchke, die am 31.Januar/1. Februar in Berlingen stattfand, stehen nun allen Projektpartner offen. Bitte sehen Sie diese unter "Allgemeine Informationen" im geschützten Bereich von www.salesdrivencompany.com ein.

Tagungsorte der ersten 6 Programmgruppen fixiert

2008-01-14T13:18:00.000+01:00

Bitte sehen Sie diese im geschützten Bereich unter salesdrivencompany.com (Programmgruppen 2008) ein. Wir möchten Sie bitten allfällige Übernachtungen in den Tagungshotels frühzeitig zu buchen bzw. Andreas Pracht mitzuteilen, wenn dieser eine Übernachtung für Sie buchen soll. Gerne können Sie uns auch in Auftrag geben jeweils automatisch eine Übernachtungen für Sie mitzubuchen. Wir übernehmen dass dann gerne für Sie.

Themenprofile Programmgruppen

2007-11-12T12:09:00.000+01:00

Kürzlich wurde eine Mail mit den Profilen der Programmgruppen versandt. Bitte senden Sie uns mit dem Antwortformular bis zum 16. November mit wie vielen Mitarbeitern Sie an welchen Programmgruppen teilnehmen möchten.

Bilder und Präsentationen vom Kick Off sind online

2007-11-08T12:05:00.000+01:00

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Blog für salesdrivencompany.com gestartet

2007-11-07T10:31:00.000+01:00

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